行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢
臺灣休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游吸金20大法，值得借鑒！
國內的旅游主管部門、旅游開發(fā)商也都紛紛到臺灣考察鄉(xiāng)村旅游、生態(tài)農業(yè)休閑旅游。臺灣休閑農莊主有一個共同的特點，那就是都特別熱愛鄉(xiāng)村田園生活，建設休閑農業(yè)、生態(tài)休閑農莊的初衷，有的甚至是為了圓兒時的一個夢想。
從政府到開發(fā)商，他們不追求短時間的暴利，而是從一開始就非常注意生態(tài)環(huán)境的保護，這正是我們需要學習的地方。
以下是借鑒臺灣的20條經驗:
1、融入感情，彰顯個性
臺灣休閑農莊主有一個共同的特點，都特別熱愛鄉(xiāng)村田園生活，建設休閑農莊的初衷，有的甚至是為了圓兒時的一個夢想，他們不追求短時間的暴利，而是從一開始就非常注意生態(tài)環(huán)境的保護，在建設與經營過程中，不斷融于自己的創(chuàng)意，將農莊比作自己的藝術作品，客人可以明顯感受莊主的藝術風格和個性追求。
2、定位準確，主題鮮明
臺灣休閑農莊主題鮮明、個性突出，這些主題包括水果采摘、竹、香草、茶葉、名花異草觀賞、昆蟲收藏、奶羊、奶牛、螃蟹、鱷魚、鴕鳥等體驗，創(chuàng)新不斷，使游客始終充滿新奇感。
比如位于桃園觀音鄉(xiāng)的"青林農場"，一年四季都栽種著向日葵，且免費開放參觀，還有專門種植食蟲植物的"波的農場"，種有豬籠草、捕蠅草、毛毯苔、瓶子草等。
很多農莊一看名字，就知道農莊的特色，如以香草為主的"薰之園"，以奶牛為主的"飛牛牧場"，以蘭花為主的"賓朗蝴蝶蘭觀光農園"，"花開了農場"則栽植了大量珍貴的樹林與奇花異草。
3、持續(xù)創(chuàng)新，創(chuàng)意繽紛
例如頭城農場的傳統(tǒng)項目葉拓T恤，不斷有新的圖案推出，時常有新意，固定的客源可以不斷反復前來消費。
金勇DIY農場每年都會增加新的番茄品種，將來自各國的西紅柿組合在一起的"聯(lián)合國西紅柿禮盒"，讓游客在一個禮盒中就可以品嘗到來自各國、各種形狀、各種顏色、多種口味的西紅柿。
桃米村在地震廢墟上建了一個人工湖，在湖邊立起幾個彈簧，托起一只小船，上面立一根桅桿，人站船上，能夠體驗地震的搖晃感覺，并將小船名之為"搖晃的記憶"。
4、深度體驗，其樂融融
休閑農庒都設有可供多人同樂的設施，例如烤肉區(qū)、采果區(qū)、游戲區(qū)，農耕體驗區(qū)等。
有的還設有充滿臺灣農村樂趣的烘烤區(qū)，提供游客享受土窯烤地瓜、烤土窯雞的樂趣；有的不定期舉辦農業(yè)有關的教育活動、趣味比賽；有的提供與場內動物接觸的機會，游客可以借喂養(yǎng)小牛、擠牛奶、喝生奶的過程，體會牧場農家的生活。
5、寓教于農，廣受歡迎
休閑農莊不僅是休閑娛樂，遊玩，且是實踐、學習的好場所，農庒平時主要接待學校師生，用作畢業(yè)旅行或戶外教學，周末則以吸引全家度假的客人為主，天天都有生意做。
如"臺一生態(tài)教育農園"精心設計了插花生活館、才藝教室、親子戲水區(qū)、花卉迷宮、浪漫小屋、蝴蝶甲蟲生態(tài)館等不同區(qū)域，游客可依序參觀。
6、就地取材，點石成金
臺灣休閑農莊特別擅于發(fā)現(xiàn)和挖掘本土歷史文化與當?shù)靥厣Y源，如草織、藤編、雕刻、手工藝品、地方舞蹈、戲劇、音樂和古跡史話、傳說，通過新奇創(chuàng)意，包裝打造出特色品牌。
如地震災區(qū)桃米村蘊藏著豐富的生態(tài)資源，臺灣原生29種青蛙，桃米擁有23種，臺灣全島有143種蜻蜓，在桃米發(fā)現(xiàn)56種，在當?shù)卣畮椭?，桃米村民挖掘資源潛力。
不斷宣傳各種各樣的青蛙和色彩斑斕的蜻蜓，把兩種小動物設計出各種可愛的卡通形象，遍布鄉(xiāng)村醒目位置，鼓勵村民動手，用紙、用布、用石頭等鄉(xiāng)村材料，制作手工藝品，很快使桃米村從一個地震廢墟變成一個昆蟲生態(tài)文化體驗休閑區(qū)。
7、以農為本，高瞻遠矚
臺灣大的休閑農莊大多牽頭成立了專業(yè)合作社，他們對產品的潛在經濟收益和市場銷路掌握得非常清楚。
農戶在農會的幫助和指導下，自身也成為一名生產專家，經銷專家和市場分析家。
他們注重產品的國際市場銷售行情，善于捕捉國際市場的變化信息，不斷建立和拓展新的國際市場的貿易往來關系，如清波蘭園栽培的蝴蝶蘭花，原種母體從日本進口，借助農會的技術傳授，采用母體克隆技術和傳統(tǒng)授粉技術，培育繁殖出優(yōu)良的新種苗，栽培的花苗密切與國際市場緊扣，通過與日本和美國的客商提前兩年訂貨。
8、精深加工，效益倍增
臺灣的農產品深加工從果品鮮食、保鮮存放、干品制煉到成分提取制作面膜膏和護膚美容品等具備一整列的生產、制作和包裝技術，極大地延伸了產業(yè)鏈。
如九品蓮花生態(tài)教育園區(qū)，他們設立有自身系統(tǒng)的農產品加工銷售中心或網(wǎng)點，各類農產品從產品加工、冷藏、噴殺處理到分揀包裝的工藝并不復雜，但其系列產品琳瑯滿目，從雪糕、鮮果飲料、果粒制品、干制果品到護膚品等一應俱全。
再如南投縣信義鄉(xiāng)農會引入返鄉(xiāng)知識青年，依托本地的梅子特產，設計出幾十種特色產品，加以創(chuàng)意包裝，成為當?shù)刈罹咛厣霓r特產品和最受歡迎的旅游商。
9、規(guī)劃先行，管理到位
臺灣的政府部門直接參與規(guī)劃和輔導，由農政部門負責對休閑農業(yè)的管理和咨詢，提供補助經費和貸款，而且不失時機地出臺了各種相關法規(guī)和管理辦法，并形成了一整套申報審批制度，從省一級到市、縣、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以至小到一個農場、農戶，大都有一近、中、遠期的規(guī)劃，內容包括指導思想、市場定位、開發(fā)原則、項目設置、經費預算、效益分析等，使休閑農業(yè)的各項工作逐步走向正規(guī)化和程序化，有力地推動了休閑農業(yè)的發(fā)展。
每個休閑農場的建設都是精心規(guī)劃，精心設計，精心施工，所有房子建造以及住宿都各具農村建筑的風格特色，并盡量挖掘當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，如溫泉、草場、溪流、大海、巖石、古樹等等。
在區(qū)域規(guī)劃方面，臺灣現(xiàn)行休閑農業(yè)己脫離早期"點"的經營方式，而是"點、線、面"串聯(lián)營銷，這樣就便于旅行社包裝不同的旅游線路，進行分類營銷。
10、布局合理，農旅互動
臺灣休閑農場布局合理，大多數(shù)都分布在旅游線路上，每個景區(qū)景點都能與旅游結合起來，這就有了客源的保證。
板塊化、區(qū)域化整合，已經有了相當?shù)某尚А?/div>
例如苗栗縣南莊鄉(xiāng)休閑民宿區(qū)，擁有近80家鄉(xiāng)村民宿，依托這些民宿，鄉(xiāng)里將具有百年歷史的桂花小巷開發(fā)成特色旅游街，帶動了客家特色餐飲、特色風味小吃、特色手工藝品等相關行業(yè)的發(fā)展，使游客來到這里之后，在體驗不同的農家風貌的同時能夠比較全方位地感受具有當?shù)靥厣目图椅幕?/div>
宜蘭縣也形成了梗坊休閑農業(yè)區(qū)、北關休閑農業(yè)區(qū)等區(qū)域化的鄉(xiāng)村旅游目的地，達到一定的產業(yè)規(guī)模，具有區(qū)域特色;區(qū)域內部各個休閑農業(yè)經營單位，在資源、客源市場形成了相互帶動、相互補充的良好局面。
事實證明，休閑農業(yè)必須有一定的規(guī)模才能形成景觀效應和產業(yè)集聚效應，才能由點成線、成片，為城市旅游者提供一日、兩日乃至多日的旅游產品組合，從而提高經濟效益。
11、配套齊全，服務周到
臺灣的休閑農業(yè)各景點的配套設施都比較齊全，不僅景區(qū)外部的道路、交通、水電等設施完善，就是內部的配套設施也安全完善，講究方便，所到之處吃喝玩樂樣樣具備，而且大都干凈、溫馨、舒適、價格合理，多數(shù)休閑農場設有觀光部，負責旅游推介、接待與導覽業(yè)務，有的還現(xiàn)場展示特色產品與特色烹調，讓游客嘗鮮。
12、學界支持，產研結合
臺灣很多專家學者都十分關心休閑農業(yè)發(fā)展，他們通過不同的視角潛心研究和豐富休閑農業(yè)的理論，從休閑農業(yè)的意義、功能、形式到規(guī)劃，從組織、人力、教育解說到行銷策略和成本分析，從文化、社會、理念到環(huán)境設計，等等，研究得十分細膩。
特別是在臺灣大學、屏東科技大學等院校，還專門開設了休閑農業(yè)課程，開展休閑農業(yè)教學研究，建立起一整套休閑農業(yè)的理論。
專家、學者通過承擔大量的規(guī)劃、咨詢、調查、評鑒工作，為政府管理者、企業(yè)經營者提供源源不斷的智力支持，并和企業(yè)經營者建立起密切的聯(lián)系，做到了理論研究不空泛，實踐發(fā)展不盲目。
13、社團務實，中介發(fā)達
發(fā)育較為成熟的民間組織和完善的服務體系是產業(yè)健康發(fā)展的保障，無論是從臺灣還是大陸的發(fā)展經驗來看，在休閑農業(yè)發(fā)展的初期，都離不開政府部門的大力促進和引導，但是政府不能包辦一切，最終產業(yè)的進步要靠行業(yè)組織和良好的服務體系作為保障。
服務體系包括營銷體系、培訓體系、行業(yè)自律體系等，關鍵是發(fā)揮農會、農業(yè)推廣學會等群眾組織的作用，幫助農民轉型。
如臺北市農會成立輔導小組，按照"一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一休閑農漁區(qū)計劃"，研究臺北市20家市民農園轉為休閑農場的可能性。
臺灣省農業(yè)策略聯(lián)盟發(fā)展協(xié)會和臺北市農會聯(lián)合開展農業(yè)休閑旅游，還與全省100多家休閑農場結盟，推銷優(yōu)惠休閑游。
經營休閑農業(yè)者也成立休閑農業(yè)發(fā)展協(xié)會，相互交流舉辦共同活動，使休閑農業(yè)走向精細的專業(yè)化分工。
也就是說，在區(qū)域內部，要通過行業(yè)協(xié)會、旅游公司、農村專業(yè)經濟合作組織等形式，引導當?shù)匦蓍e農業(yè)經營者按照"自愿、聯(lián)合、規(guī)范、自律"的原則聯(lián)合起來，對內統(tǒng)一服務標準，完善競爭機制，強化行業(yè)自律，避免出現(xiàn)惡性競爭，對外統(tǒng)一媒體宣傳，并劃撥專項經費制作光碟、休閑農業(yè)旅游指南以及舉辦休閑農業(yè)推介活動。
14、網(wǎng)絡營銷，強勢推廣
除了宣傳手冊、廣告路牌、電視報紙等傳統(tǒng)宣傳手段以外，休閑農業(yè)要加強網(wǎng)絡營銷，運用科技整合資訊，通過網(wǎng)頁、搜索引擎以及運用3G手機服務等對休閑農業(yè)區(qū)域的地圖、路線等進行迅捷的引導。
網(wǎng)絡平臺在臺灣休閑農業(yè)中發(fā)揮著重要的作用，據(jù)臺灣民宿協(xié)會的"U-FUN民宿達人網(wǎng)"的統(tǒng)計，80%的客人通過網(wǎng)絡預訂。
15、多元發(fā)展，穩(wěn)步提升
臺灣觀光休閑農場各具特色，有自助農園、森林游樂區(qū)、昆蟲館、休閑娛樂農場等，能提供采果、露營、烤肉、垂釣等休閑活動，并走向多元化和經常性經營。
他們特別注意海邊發(fā)揮海的優(yōu)勢，農田突出花果飄香，大山盡顯森林韻味，讓你去過一次就會你留下深刻的印象，在主題特色的基礎上向內容更豐富的層次發(fā)展，規(guī)模場地也不斷擴大。
在發(fā)展方向上，無論是發(fā)展類型、運行機制、組織形式還是投資渠道，都邁向多元化。
例如，臺灣農政單位通過鼓勵"青年返鄉(xiāng)"，使一大批接受過良好專業(yè)教育的青年人回到農村從事休閑農業(yè)的經營開發(fā)，使整個產業(yè)的素質得到了較大的提升，產品也出現(xiàn)了多元化，避免了產品在低層次上的雷同化。
16、特產做強，節(jié)會做精
將特產和觀光相結合，推動休閑農業(yè)與休閑漁業(yè)發(fā)展，如屏東縣墾丁地處恒春半島南端，是有名的風景區(qū)，春季又是黑鮪魚回游墾丁外海的季節(jié)，結合休閑漁業(yè)，這里每年舉行黑鮪魚文化觀光為主的春游。
展銷黑鮪魚、油魚子等海鮮產品。屏東還結合農產品收獲期，將農業(yè)特產如黑珍珠、香蕉、鳳梨，融入一年四季的觀光計劃中，帶動觀光和休閑產業(yè)的發(fā)展。
臺東特產的旗魚，能加工成多種食品，他們將產業(yè)、觀光、餐飲、民宿等業(yè)者結合起來，舉辦旗魚節(jié)，推動發(fā)展休閑漁業(yè)。
17、更新理念，與時俱進
臺灣休閑農業(yè)在主推"體驗經濟"之后，還出現(xiàn)了"分享經濟"的理念，即休閑農業(yè)經營者與游客分享鄉(xiāng)村生活，變"顧客是上帝"為"與客人首先成為志同道合的朋友"，倡導"擁有不如享有"的消費理念。
特別是頭城休閑農場的創(chuàng)辦人卓陳明女士將現(xiàn)代農業(yè)的功能從"三生"(生產、生態(tài)、生活)拓展為"四生"，即增加了"生命的體驗"。
臺灣休閑農業(yè)泰斗陳昭郎教授則強調，休閑農業(yè)一定要有體驗活動，從親身觀察、參與、體驗過程，認識生物生長現(xiàn)象，感受生命的意義，體會生命的價值，分享生命的喜悅。
18、示范帶動，強農富民
當初面對"入世"挑戰(zhàn)，臺灣農業(yè)加速向"精致化的有機農業(yè)"、"科技化的生物農業(yè)"、"具高附加值的食品加工品牌農業(yè)"及"具特色體驗之休閑農業(yè)"方向轉型。
臺灣休閑農場積極開展生態(tài)農業(yè)示范、農業(yè)科普教育示范、農業(yè)科技示范等項目，通過濃縮的典型科技農業(yè)和農業(yè)傳統(tǒng)知識的推廣，一方面向游客展示農業(yè)獨具魅力的一面，增強游人的農業(yè)意識，加深對農業(yè)的了解。
另一方面加快了農業(yè)新技術、新品種、新設備的試驗示范與宣傳推廣，使休閑農業(yè)承擔了農業(yè)科技推廣普及的作用，促進了大農業(yè)的發(fā)展，也相應帶動了廣大農民致富。
19、回報社會，共建和諧
臺灣休閑農場不僅非常重視環(huán)境保護，營造宜居的鄉(xiāng)村環(huán)境，還對農場周邊的社區(qū)文化建設，基礎設施建設，社會公益活動非常關心，經常和社區(qū)聯(lián)合舉辦聯(lián)誼活動，如歌唱比賽、書法筆會、鄉(xiāng)村趣味運動會、兒童風箏節(jié)等，且大都設有公益募捐箱，舉辦愛心傳遞活動和公益義賣活動。
可以說，公益理念已經成為臺灣休閑農庒的重要文化，如"薰之園"休閑農園在擴大規(guī)模時，優(yōu)先錄取弱勢青年，使失足青年以及身體上存在一些障礙的青年獲得工作機會，他們還不定期邀請當?shù)鬲毦拥睦先说较悴輬@免費體驗游玩。
另外，員工內部也經常舉行文娛活動、學習活動和外出參觀游玩，在他們看來，唯有快樂健康的員工，才能帶給游客幸?？鞓返母惺堋?/div>
20、抱團出海，蹁躚起舞
不久前，臺灣休閑農業(yè)發(fā)展協(xié)會率領農場和民宿業(yè)者赴海外巡回推廣，一口氣趕場參加香港的臺灣繽紛節(jié)、新加坡的NATAS春季旅展，以及馬來西亞的MATA旅展，臺灣休閑農業(yè)館都是各地展場中的高人氣展館，數(shù)萬份休閑農場導覽折頁供不應求。
新加坡與香港旅行社包裝的臺灣行程以農場假期為主力，馬來西亞業(yè)也跟隨新加坡腳步，以臺灣休閑農業(yè)為重頭戲，宜蘭香格里拉農場、花蓮兆豐農場、苗栗飛牛牧場、臺南大坑休閑農場都是熱門去處，行程由4至8天不等，費用也不是極高。
從旅客的型態(tài)來看，新加坡以團體旅客居多，香港則以個人旅客為主，新加坡人喜好香草、花卉與水果等主題農場，香港人則重視料理，普遍來說，兩地旅客都熱衷農場體驗活動。
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